股份公司领导带队前往图书发行公司调研

  6月4日，南方出版传媒股份有限公司杜传贵总经理、何祖敏副总经理带领有关职能部门前往图书发行公司进行调研，详细了解经营情况，摸清家底，剖析问题，研究对策，优化绩效考核指标。
  公司领导先听取图书发行公司王俊总经理对图书发行公司的筹备、组织和制度建设、公司运营现状、2010年工作要点和绩效考核等方面的汇报；何宝贤副总经理和财务负责人喻利民针对业务状况、零售市场表现、历史在途、财务状况、回款、出版社结算等方面做了补充说明。
  与会人员就图书发行公司的盈利模式、绩效考核指标、出版社业务对接及有关财务结算问题进行了沟通，大家针对图书发行公司考核指标的设定进行了热烈的讨论，为了保证上下游的权责对等，利益诉求一致，都认同在发展指标设定中应充分考虑和出版社考核指标有效的联动。
  何祖敏副总经理指出，图书发行公司是出版主业内调研的第一站，这既说明股份公司对发行工作的高度重视，也表明发行公司在股份公司主营业务中的重要性。何总对发行公司前几个月的工作给予了充分肯定，对当前发行公司工作中遇到的困难表示充分的理解。何总要求，在6月份就组织召开发行公司与各出版社协调的专题会议，重点解决目前存在的各类问题。何总对公司今后的发展提出了几个问题，要求发行公司认真思考：发行公司的定位及未来的方向；发行公司的盈亏点问题，怎样才能盈利；发行公司怎样才能既为出版社服务好，自身又能健康发展。
  杜传贵总经理对发行公司前几个月的辛勤努力给予了充分肯定，表示将全力支持发行公司的工作。杜总强调，发行公司在供应链中处于龙头地位，对新成立的股份公司第一年能否精彩亮相，能否交出一份满意的成绩单将起着重要的作用。
  杜总阐述了五个观点，帮大家理清经营思路。一是核心资源。发行公司的核心资源是公司内八家出版社的图书音像产品；二是核心竞争力。发行公司核心竞争力体现在整合后的集约化经营能力、整合渠道资源的能力、集约后的市场议价能力；三是渠道。在渠道建设方面，要进行渠道的疏理、选择、规范，要融合各社渠道、开发多种渠道，但互不冲突，强调渠道的有效开发，建立渠道客户数据库，在渠道规划、折扣策略、信用管理等方面要体现营销统筹观念；四是有效市场。占领市场应以重点区域、龙头城市、发达地区为主，强调占领有效市场，加强与终端卖场的联系；五是管理机制和流程。要加强精细化管理，肯定王俊提出的数据优先、结果导向的管理理念；要建立高效灵活的新机制，奖优罚劣，根据贡献拉开收入差距；流程应该清晰、简洁、科学、规范，操作性强。
  杜总还强调要正确理解和处理好几方面的关系。一是处理好出版社与发行公司的关系。应加强与出版社的沟通，建立规范的沟通机制，要换位思考，相互理解，信息沟通要充分；尽快实现上下游信息系统对接；发行公司与出版社磨合期存在很多问题，股份公司会根据实际情况对发行公司和出版社进行统筹协调、合理调整。二是要处理好发货和回款的关系。产品不是发的越多越好，回款是关键。业务员要增强对产品的了解，加强发货针对性、提高有效发货率，让产品产生最大的效益。回款情况出版社非常重视关心，希望发行公司加强与出版社的沟通和合作，并作为头等大事来抓。三是要处理好重点产品和一般产品、重点客户和一般客户的关系。产品方面发行公司与出版社要多沟通，对于重点产品的看法要统一。当前市场风云变幻，原来的市场“二八法则”已升级为“一九法则”，发行公司要紧贴市场脉搏，适时而变，实行差异化营销。
  杜总表示，股份公司对发行公司充满期待、充满信心，希望年底发行公司能交出一份令人满意的成绩单。发行公司与会人员都深受鼓舞，均表示在随后的工作中要狠抓落实，尽快完成股份公司领导提出的各项要求。